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電氣成套廠“三大痛”,微生態係統構建迫在眉睫

來源: 本站 | 發布時間:2017-01-12 | 瀏覽次數:2815

一、成套廠的現狀如何 

  電氣領域,成套廠是電氣成套開關設備廠的通俗叫法,也叫盤櫃廠或者盤廠,在中國,成套廠的業務模式是極其簡單化的成本驅動模式,尤其在成套廠集群高的地區,數量眾多的成套廠都是小型企業,甚至很多是沒有正規資質的家庭作坊式的加工企業。 

  隨著市場的發展,技術的升級進步,國內成套廠主要麵臨以下幾大發展問題: 

  1、訂單不穩定,生產不均衡 

  2、資金壓力大,周轉有困難 

  3、技術開發難,利潤做不高 

二、構建電氣微生態係統,破解成套廠發展難題 

  鴻雁電力電氣負責人薑軍紅提出,在互聯社會,需要聚合行業力量,通過構建電氣微生態係統,以破解成套廠發展過程中麵臨的種種難題。 

  (一)構建微生態係統,實現分工協作,破解成套廠訂單難題,根據行業的報告,輸配電設備市場增長需求依舊旺盛。 

  一是產業政策鼓勵輸配電及控製設備行業的發展。 

  二是新型城鎮化建設、軌道交通投資、大量新能源並網帶來了新的增長點。 

  三是西電東送、南北互供、跨區域聯網、南水北調、智能電網等重大工程的陸續開工建設,也將帶動我國輸配電設備行業的快速發展。 

  四是出口需求在不斷增長。 

  因此,即使建築市場的需求不及過往,但在電力及城鎮化建設等新的業務領域,成套廠的成長性仍有很多想象空間。成套廠承接項目一般按照業主的要求來進行報價和方案優化,設計院最初設計圖紙中可能有具體品牌和型號也可能是不含產品型號的,而盤櫃廠在進行二次深化設計時也可以在選用的產品上對開發商具有較強的推薦作用,並且也能在一定程度上修改開發商所定的品牌。 

  通過構建電氣微生態係統,憑借鴻雁30多年的品牌積累,以及形成的客戶資源,覆蓋全國的銷售分支機構和網絡,鴻雁的項目運作能力將帶領成套廠獲得更多、更穩定的業務來源。同時,鴻雁電力電氣即將推向市場的"模數化電力U"產品,能進一步提升戰略夥伴的產品競爭力,以獲得更優質的訂單。 

  (二)構建微生態係統,實現資源共享,破解成套廠技術難題 

  將行業協會、媒體,技術研究院、專家顧問力量引進到電氣微生態係統中,為係統內的企業提供專利認證、技術標準、行業發展、品牌傳播、甚至綜合的企業管理等方麵谘詢和培訓服務。使得係統內的夥伴及時了解行業標準動態,掌握核心技術發展趨勢。 

  就在今年的6月份,杭州鴻雁電力電氣有限公司就組織了一次戰略成套廠聯盟交流會,邀請了浙江區域的幾十家優質成套廠夥伴來公司 進行技術、生產方麵的交流考察,同時還邀請了浙江省輸配電協會的領導、行業標準谘詢專家等參與交流,並就行業的發展做前瞻性的報告,技術標準谘詢專家講解的GB7251.12-2013《低壓成套開關設備和控製設備第二部分:成套電力開關和控製設備》,讓與會的成套廠覺得受益匪淺。 

  同時,鴻雁憑借獨特的技術優勢,以開放的互聯網思維逐漸放開與戰略夥伴的技術合作,以幫助大家一起做技術和產品的差異化,提升整體技術能力。 

  (三)構建微生態係統,實現互利共贏,破解成套廠利潤難題 

  大家都知道,企業經營的目標是為了贏利。因此,在構建電氣微生態圈的過程中,鴻雁低壓電器做好了充足的準備,準備為該係統釋放更多的利潤,將原本屬於上遊企業的利潤傳導給下遊企業,重新平衡各個企業的合作,以達到最優化的配置,同時,也考慮為該生態係統打造全新的、更具有競爭力的武器,以共同麵對新的挑戰。 

  據鴻雁低壓電器市場部負責人介紹,今年會在全國範圍內優選出100家成套廠來開展戰略合作,以形成合力,協同工業電器行業內戰略專家、技術專家、工業品營銷專家及行業上下遊優質資源打造電氣微生態係統,以改善目前成套廠的處境,共同打造新的藍海。


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